Solenis

*Sales Manager - Water - Montreal & Eastern Quebec

CA-QC-Montreal
1 day ago(1/15/2018 3:33 PM)
Requisition #
2017-6249
# of Openings
1

Overview

Solenis is a leading global manufacturer of specialty chemicals for the pulp, paper, oil and gas, chemical processing, mining, biorefining, power, and municipal markets. The company’s product portfolio includes a broad array of process, functional and water treatment chemistries as well as state-of-the-art monitoring and control systems. These technologies are used by customers to improve operational efficiencies, enhance product quality, protect plant assets, and minimize environmental impact. Headquartered in Wilmington, Delaware, the company operates 30 manufacturing facilities strategically located around the globe and employs a team of 3,500 professionals in 118 countries across five continents. For additional information about Solenis, please visit www.solenis.com|Twitter | LinkedIn.

 

Solenis is staffed with great minds and powered by ingenuity. When you join the Solenis team, you become part of a global community of 3,500 experts who work together to provide advanced process and water treatment solutions. Our team members take pride in their ability to think dynamically and help solve our customers’ unique challenges. If you’re interested in becoming a part of our elite team, please explore our current career opportunities.

Description

As a Sales Manager, you will be responsible for selling Process and Utility industrial water treatment, with a specific focus on Heavy Industry. 

 

Specific responsibilities include: 

  • Prospecting for and the acquisition of new customers, through value added consultative selling technique. 
  • Sales growth of the territory by controlling attrition in existing accounts while aggressively pursuing new business. 
  • Providing value added consultative program control advice to our customers
  • Review competitive treatment programs and processes (cooling, boiler, wastewater treatment) within heavy industries to secure new business.  
  • Maintain and build business/customer relationships.
  • Conduct the necessary site and LMS/class room training programs to understand the overall operations of the territory plants and new customer sites.
  • Sell new business and new applications in your territory.  Develop and implement sales plans on new opportunities with the direction of the Area Manager including documenting ROI after the closure of the program.  Establish, maintain and prioritize an accurate and current sales funnel in SFDC.
  • Manage profitability of the accounts sold
  • Review territory applications and processes/procedures for safety improvements.
  • Expected overnight travel 50-75%

 

En tant que responsable commercial, vous serez chargé de la vente du traitement des eaux industrielles provenant des processus et du réseau en mettant l'accent sur l'industrie lourde. 

 

Responsabilités spécifiques : 

  • Prospecter pour toucher de nouveaux clients grâce à une technique de vente-conseil à valeur ajoutée. 
  • Augmenter les ventes de la zone en vérifiant l'ancienneté pour les comptes existants et en recherchant activement de nouveaux contrats. 
  • Fournir des conseils de contrôle du programme à forte valeur ajoutée pour nos clients
  • Revoir les programmes et les processus de traitement concurrents (refroidissement, chaudières, traitement des eaux usées) dans l'industrie lourde afin de sécuriser les nouveaux contrats.
  • Créer et maintenir des relations d’affaires et avec les clients.
  • Diriger les programmes de formation nécessaires sur place et par LMS ou en classe afin de comprendre les opérations globales des usines et des nouveaux emplacements de clients sur le territoire.
  • Vendre de nouvelles activités commerciales et de nouvelles applications sur votre territoire. Dresser et mettre en place des plans promotionnels sur les nouvelles possibilités sous la direction du directeur régional, notamment la consignation du RCI après la fermeture du programme. Établir, maintenir et classer par ordre de priorité une liste actuelle et exacte de clients potentiels dans le SFDC.
  • Gérer la rentabilité des comptes existants
  • Examiner les applications et les processus/procédures du territoire pour apporter des améliorations en matière de sécurité.
  • Déplacements de nuit prévus : 50 à 75 %

Qualifications

  • Bachelor Degree in a science, mathematical or engineering field or equivalent experience
  • 5+ Years of Proven sales experience selling water programs to heavy industries 
  • Bi-Lingual (English/French Speaking)
  • Must be eager and capable to move into more responsible roles   
  • Strong work ethic
  • Focus on safety
  • Clean driving record
  • Common computer/software skills, Microsoft

 

  • Baccalauréat en sciences, mathématiques ou ingénierie, ou expérience équivalente
  • 5 ans d'expérience minimum dans la vente de programmes de traitement de l'eau à l'industrie lourde 
  • Bilingue (anglais/français)
  • Vouloir et pouvoir passer à des responsabilités plus élevées  
  • Montrer une solide éthique professionnelle
  • Être axé sur la sécurité
  • Présenter un dossier de conduite impeccable
  • Compétences courantes en informatique, Microsoft

At Solenis, we understand that our greatest asset is our people. That is why we offer competitive compensation, comprehensive benefits and numerous opportunities for professional growth and development. So, if you are interested in working for a world-class company and enjoy solving complex challenges, whether in the lab or the field, consider joining our team.

 

Solenis is proud to be an equal opportunity employer. Applications from all qualified individuals are welcome, and will be considered without regard to any ground protected by human rights legislation, including race, ancestry, place of origin, colour, ethnic origin, citizenship, creed, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, record of offences, marital status, family status, and disability. Solenis provides reasonable accommodation to individuals with disabilities in the recruitment process, and invites candidates to let us know about their accommodation needs.

Should you require assistance in applying to this opportunity, please reach out to Solenis Talent Acquisition at 1-888-756-2701.

 

Chez Solenis, nous savons que notre personnel est notre plus grande richesse. C’est pourquoi nous offrons une rémunération concurrentielle, un ensemble d’avantages et de nombreuses opportunités de croissance et de développement professionnel. Si vous souhaitez travailler pour une entreprise de classe internationale et aimez relever des défis complexes, que ce soit en laboratoire ou sur le terrain, pensez à rejoindre notre équipe.

 

Solenis est fier d’être un employeur souscrivant au principe d’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés pour ce poste sont invités à déposer leur candidature. Toutes les candidatures à ce poste seront examinées sans égard à leur race, ascendance, lieu d’origine, couleur de peau, origine ethnique, citoyenneté, croyance, sexe, orientation sexuelle, identité sexuelle, expression sexuelle, âge, registre d’infractions, état matrimonial, état familial ou invalidité. Solenis prévoit des aménagements raisonnables du processus de recrutement pour les personnes handicapées et invite ces candidats à communiquer leurs besoins.

Si vous avez besoin d’aide pour répondre à cette offre, veuillez contacter le service de recrutement de Solenis par téléphone au 1 888 756-2701.  #LI-DS1

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